«El emprendimiento siempre ha estado ligado a la comunidad China, muchos ciudadanos de mi país tienen como objetivo montar su negocio». Así de simple y así de claro lo tiene Gao Ye. A este joven empresario afincado en Gandia, que ahora está importando test y mascarillas para el COVID-19, la oportunidad le llegó desde el sector de la hostelería en 2010. «Inauguré un restaurante en el CC Plaza Mayor cuando la crisis más golpeaba. Ví el nicho de mercado y monté un buffet donde comer platos de diferentes culturas, por 10 euros. Por suerte, la apuesta salió bien, después de dedicarle muchas muchas horas y un gran esfuerzo personal”.

En 2016,  y ya con varios negocios hosteleros a las espaldas, decidió emprender un nuevo proyecto de importación de productos tecnológicos, con la empresa Deprotech. “Creía firmemente en la nueva movilidad eléctrica y empezamos a importar dos productos de movilidad personal, uno de ellos era el patinete eléctrico de Xiaomi, que resultó ser un gran éxito”.

A raíz de esos primeros contactos comerciales, Gao Ye fue tejiendo una relación empresarial con el gigante tecnológico asiático y se atrevió con la telefonía y otros productos del ecosistema de la marca, «lo que nos hizo ganar peso dentro de la estructura de importadores de Xiaomi en Europa», explica. A principios de 2019, traspasó los negocios hosteleros «para centrarme en exclusiva en Deprotech y pasé a formar parte del grupo empresarial KPSport», un grupo importador en exclusiva de marcas como GoPro, DJI, Fitbit, Segway, PAX o Razor, entre otras. En el grupo hay empresas dedicadas a la importación de material de automoción, ciclismo, productos sanitario y farmacéutico de primer nivel.

– ¿Es difícil desde Gandia introducirse en el mercado nacional?

– Cuando empece con Deprotech sí que fue un trabajo difícil, porque nadie te conoce y siempre hay desconfianza, pero el trabajo con esfuerzo, formar un equipo de trabajadores sólido y profesional te ayuda a que esas puerta se abran con más facilidad. A nivel estratégico, desde Gandia es incómodo hacer las visitas a grandes clientes como Media Markt, Amazon, El Corte Inglés, etc, ya que sus sedes suelen estar en Madrid o Barcelona, pero se compensa con la calidad de vida que ofrece la ciudad. Es cierto que las visitas son muy puntuales ya que una vez empiezas a trabajar con grandes superficies todas las negociaciones suelen ser por vía telemática.

– En plena crisis del COVID-19, su grupo se adapta y pone en el mercado los suministros sanitarios que tanto reclaman todos los estamentos.

– Siempre he tenido claro que hay que apostar por la diversificación de productos. Si creemos firmemente en que un producto tiene potencial, trabajamos para importarlo, darlo a conocer y distribuirlo. Ya sean móviles, bicicletas, aspiradores o mascarillas.

– En estos momentos de crisis sanitaria y después del daño que algunos fabricantes chinos han hecho al sector con productos sin garantías, ¿cómo hace para introducirse en el mercado español?

– Con la llegada del COVID-19, nuestros compañeros que se dedican a la importación de producto Sanitario y farmacéutico nos solicitaron ayuda para buscar las mejores fabricas en China para la importación de mascarillas y test rápidos. Nosotros, al ser un mercado con el que no habíamos trabajado, decidimos ser aconsejados por nuestros socios de Xiaomi, los cuales nos indicaron un listado de empresas autorizadas por el gobierno de China y con las cuales ellos ya estaban trabajando.

– ¿Ha sido complicado introducir este tipo de productos en el mercado?

– En esta situación a habido mucho oportunismo y prisas por comprar lo que sea a quien fuera, lo que ha llevado a cometer errores muy graves. Las cosas hay que hacerlas con cautela y saber quién te va a fabricar qué producto.

– ¿Sus test y mascarillas están homologados?

– Todo lo que importamos está certificado por la CE y tiene todas las homologaciones de institutos internacionales. Es el primer paso que solicitamos a cualquier fabricante. Para añadir más confianza a nuestros productos, solicitamos pruebas en institutos de certificación nacionales autorizados por la UE.

– Las mascarillas y los test son los productos más demandados. ¿También EPIs?

– Durante el mes de marzo y abril, tanto las mascarillas como los test han sido los productos más demandados, todo el resto quedó parado. También tuvimos contacto con varias fábricas homologadas, pero el precio de los EPIs de uso médico era muy elevado y nos negamos a servir EPIs no aptos para uso médico que sabíamos que se iban a destinar al personal sanitario. Después, con la llegada de la fase 1, todo empieza a volver a la normalidad y empezamos a trabajar nuevamente todo nuestra gama tecnológica.

– Si tienen stock suficiente, ¿por qué el Gobierno dice que no hay material?

– Nosotros como empresa hemos contactado con todas las instituciones posibles y hemos hecho llegar nuestras tarifas que consideramos de las más competitivas del mercado. Que ciertas instituciones hablen de desabastecimiento de test, EPIs o mascarillas en el mercado, no sabemos los motivos que han tenido para hacer esas declaraciones, pero nuestra empresa es capaz de tramitar cualquier pedido con seriedad y agilidad.

– ¿Cuántas mascarillas han distribuido en España?

– Sobre todo hemos trabajado con grandes empresas, multinacionales, distribuidoras farmacéuticas y algunas instituciones. Hasta hoy hemos importado alrededor de 2 millones de mascarillas KN95 (FFP2) y un millón de mascarillas quirúrgicas.

– ¿Y los test? ¿Son fiables?

– Estamos orgullosos de que el laboratorio clínico del Hospital de Granollers nos ha comunicado que nuestros tests rápidos tienen más de un 84% de fiabilidad en general. Si se realiza a partir del quinto día con síntomas, supera el 90% de fiabilidad y un 100% de fiabilidad desde el decimosexto día con síntomas (usando pruebas PCR como comparativa). Desde Gandia hemos suministrado en torno a 200.000 test a toda España y en próximas semanas esperamos duplicar la cifra.

– ¿Hay garantías para que los pedidos cumplan los plazos de entrega o sigue habiendo miedo a confiscaciones?

– En ciertas semanas de marzo y abril, cuando todo estaba más complicado, si había algo de miedo a las confiscaciones por parte de otros países, pero es algo que ya ha dejado de pasar. Actualmente podemos cumplir cualquier pedido, por grande que sea, en unas 2 semanas.